Perdagangan internasional adalah salah satu industri panas di milenium baru. Tapi itu bukan hal baru. Pikirkan Marco Polo.globalobserver.my.id
Pikirkan tentang karavan besar di zaman Alkitab dengan muatan sutra dan rempah-rempah mereka. Pikirkan lebih jauh kembali ke seorang pria prasejarah yang berdagang kerang dan garam dengan suku-suku yang jauh.
Perdagangan ada karena satu kelompok atau negara memiliki pasokan beberapa barang atau barang dagangan yang diminta oleh yang lain.
Dan ketika dunia menjadi semakin maju secara teknologi, ketika kita beralih dengan cara yang halus dan tidak terlalu halus menuju pola pemikiran satu dunia, perdagangan internasional menjadi semakin menguntungkan, baik dalam hal keuntungan maupun kepuasan pribadi.
Impor bukan hanya untuk para lajang petualang yang hidup dengan kecerdasan dan kulit gigi mereka.
Ini adalah bisnis besar akhir-akhir ini — barang dagangan senilai $1,2 triliun per tahun, menurut Departemen Perdagangan AS.
Ekspornya juga besar. Hanya dalam satu tahun, perusahaan Amerika mengekspor barang senilai $772 miliar ke lebih dari 150 negara asing.
Semuanya, mulai dari minuman hingga commode – dan daftar produk lain yang memusingkan yang mungkin tidak pernah Anda bayangkan sebagai barang dagangan global – adalah permainan yang adil bagi pedagang berpengalaman.
Produk-produk ini dibeli, dijual, diwakili, dan didistribusikan di suatu tempat di dunia setiap hari.
Tetapi bidang impor/ekspor bukan satu-satunya bidang perdagangan korporasi, menurut Departemen Perdagangan AS, korporasi besar hanya menghasilkan sekitar 4 persen dari semua eksportir.
Artinya, 96 persen lainnya adalah eksportir—bagian terbesar dari pakaian sekecil milik Anda—setidaknya saat Anda masih baru.
Sampanye dan kaviar
Mengapa mengimpor bisnis sebesar itu di AS dan di seluruh dunia? Ada banyak alasan, tetapi tiga alasan utama adalah:
Ketersediaan: Ada beberapa hal yang tidak dapat Anda kembangkan atau buat di negara asal Anda.
Pisang di Alaska misalnya, mahoni di Maine, atau Franks Ball Park di Prancis.
Cachet: Banyak hal, seperti kaviar dan sampanye, memiliki lebih banyak tutup, dan lebih banyak “gambar”, jika diimpor daripada diproduksi secara lokal.
Pikirkan furnitur Skandinavia, bir Jerman, parfum Prancis, dan kapas Mesir. Meskipun Anda bisa membuatnya di rumah, semuanya tampak sedikit lebih berkelas jika berasal dari pantai yang jauh.
Harga: Beberapa produk lebih murah jika dibawa dari luar negeri. Mainan Korea, barang elektronik Taiwan, dan pakaian Meksiko seringkali dapat dibuat atau dirakit di pabrik asing dengan biaya yang jauh lebih murah daripada jika dibuat di dalam negeri.
Mengesampingkan barang-barang rumit, negara biasanya mengekspor barang dan jasa yang dapat mereka produksi dengan murah dan mengimpor barang dan jasa yang diproduksi lebih efisien di tempat lain.
Apa yang membuat satu produk lebih murah untuk diproduksi suatu negara daripada yang lain? Dua faktor: sumber daya dan teknologi.
Sebuah negara dengan sumber daya minyak dan teknologi penyulingan yang besar, misalnya, akan mengekspor minyak tetapi mungkin perlu mengimpor pakaian.
Jenis usaha impor/ekspor
Pertama, mari kita lihat para pemainnya. Meskipun Anda memiliki importir dan eksportir, ada beberapa perbedaan pada tema utama:
Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC): Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC) menangani operasi ekspor perusahaan domestik yang ingin menjual produknya ke luar negeri tetapi tidak tahu caranya (dan mungkin tidak ingin tahu caranya).
EMC melakukan semuanya – mempekerjakan dealer, menagih pelanggan, distributor, dan perwakilan; menangani periklanan, pemasaran dan promosi; mengawasi pelabelan dan pengemasan;
Mengatur pengiriman dan terkadang mengatur pembiayaan atau kontrak untuk pengembangan aplikasi kartu kredit. Dalam beberapa kasus, EMC mengambil kepemilikan atas barang dagangan tersebut, yang pada dasarnya menjadi distributornya sendiri.
EMC biasanya berspesialisasi berdasarkan produk, pasar luar negeri, atau keduanya, dan kecuali mereka mengambil kepemilikan – mereka dibayar dengan komisi, gaji, atau surat kuasa plus komisi.
Export Trading Company (ETC): Sedangkan EMC memiliki barang untuk dijual dan menggunakan energinya untuk mencari pembeli, ETC menyerang sisi lain dari koin perdagangan.
Ini menentukan pembeli asing ingin membelanjakan uang mereka untuk apa dan kemudian mencari sumber lokal yang bersedia mengekspor.
ETC terkadang mengambil alih kepemilikan barang dan terkadang beroperasi berdasarkan komisi.
Dealer Impor/Ekspor: Kontraktor internasional ini semacam agen bebas.
Dia tidak memiliki basis pelanggan khusus, juga tidak berspesialisasi dalam satu industri atau lini produk apa pun. Sebaliknya, ia membeli barang langsung dari produsen dalam negeri atau luar negeri, lalu mengemas, mengirim, dan menjual kembali barang itu sendiri. Ini berarti, tentu saja, tidak seperti EMC, EMC menanggung semua risiko (serta semua keuntungan).
Berenang di Saluran Perdagangan
Sekarang setelah Anda terbiasa dengan para pemain, Anda harus berenang di saluran perdagangan, yang merupakan sarana perpindahan barang dari produsen ke pengguna akhir.
Pabrikan yang menggunakan perantara yang menjual kembali ke konsumen menavigasi saluran distribusi tiga tingkat.
Seorang perantara bisa menjadi dealer yang membeli barang dan kemudian menjualnya kembali, atau dia bisa menjadi agen yang bertindak sebagai perantara tetapi tidak mengambil kepemilikan barang tersebut.
Siapa rekan perenang Anda akan tergantung pada bagaimana saluran perdagangan Anda disiapkan, tetapi dapat mencakup hal-hal berikut:
Perwakilan Produsen: Perwakilan penjualan yang berspesialisasi dalam jenis produk atau lini produk suplemen; Misalnya, elektronik rumah tangga: TV, radio, pemutar CD, dan sistem audio. Sering memberikan bantuan produk tambahan, seperti pergudangan dan layanan teknis.
Distributor atau grosir: Perusahaan yang membeli produk yang telah Anda impor dan menjualnya ke pengecer atau agen lain untuk didistribusikan hingga mencapai pengguna akhir.
Perwakilan: Penjual terampil yang memperkenalkan produk Anda kepada pembeli grosir atau eceran, kemudian meneruskan penjualan tersebut kepada Anda; Ini berbeda dari perwakilan pabrikan karena tidak harus berspesialisasi dalam produk atau kelompok produk tertentu
Pengecer:
akhir dari saluran komersial tempat barang bertabrakan dengan konsumen; Dengan kata lain, jika pengguna akhir bukan Joan Q. Public tetapi OEM, pengecer tidak perlu khawatir karena OEM menjadi akhir dari garis.
(Pertimbangkan perangkat lunak pembelian Komputer Dell untuk diteruskan ke pembeli PC sebagai bagian dari paket barang.)
Jenis yang tepat
Tidak semua orang bisa menjadi trader internasional. Ini bukan, katakanlah, profesi untuk penjualan fobia.
Jika Anda salah satu dari orang-orang yang lebih suka bekerja untuk geng rantai daripada menjual kue Pramuka, atau jika Anda berpikir untuk melakukan promosi penjualan, Anda tidak ingin melakukan impor/ekspor.
Ini juga bukan profesi untuk penyandang cacat organisasi. Jika Anda adalah salah satu dari orang-orang kecil yang gagasan tindak lanjutnya sedang menunggu untuk melihat apa yang akan terjadi selanjutnya, Anda harus memikirkan perdagangan internasional dengan hati-hati.
Di sisi lain, jika Anda adalah seorang penjual yang bersemangat, dinamo dalam melacak hal-hal seperti faktur dan tanda terima pengiriman,
ide Anda tentang surga adalah visi ke mana ide-ide baru dan produk-produk baru akan membawa Anda, dan jika, untuk mengatasinya off, Anda menyukai sensasi berurusan dengan orang-orang dari budaya yang berbeda, maka ini adalah karir yang tepat untuk Anda.
Ini juga membantu jika Anda sudah memiliki latar belakang impor/ekspor. Sebagian besar pedagang yang kami ajak bicara berpengalaman dalam industri ini sebelum memulai bisnis perdagangan mereka sendiri.
peter b. , yang mendirikan perusahaan perdagangan Rusia, turun langsung dari jurusan kuliahnya di bisnis internasional ke posisi operasional di perusahaan perdagangan daging beku internasional di Atlanta, yang menempatkannya di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
“Saya berbicara bahasa Rusia dan Ukraina dengan lancar,” kata Peter. “Saya keturunan Ukraina. Saya mengambil bahasa Rusia sebagai senior sekolah menengah di perguruan tinggi, pada awalnya sebagai kelas yang mudah.
Sedikit yang saya tahu ketika saya lulus pada tahun 1989 bahwa Rusia akan segera membuka diri ke Barat.”
Hit Parade Perdagangan Menurut Biro Sensus AS, 10 negara yang berdagang dengan Amerika (dalam urutan impor terbesar dan dolar ekspor ke yang terkecil) adalah:
Kanada
Meksiko
Jepang
Cina
Jerman
Britania Raya
Perancis
Republik Korea (Korea Selatan)
Taiwan
Singapura
Anda tidak, tentu saja, perlu membatasi diri pada kesepakatan perdagangan dengan importir dan eksportir di negara-negara ini – ada banyak kemungkinan menarik lainnya yang tersedia, termasuk negara-negara anggota Cekungan Karibia, Perjanjian Andean, dan bayi baru dari Wilayah Timur.
Blok, bekas negara Soviet. Namun sebagai pemula di kancah internasional, Anda harus mengenal mitra dagang terbesar kami dan melihat apa yang mereka tawarkan. Kemudian ambil bidikan terbaik Anda, bersama mereka atau negara lain.
sasaran pasar
Setiap bisnis membutuhkan konsumen untuk produk dan layanannya, seperti yang dikatakan Vulcan dengan fasih, untuk hidup lama dan sejahtera. Sekarang setelah Anda tahu apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis impor/ekspor,
Anda perlu merencanakan, atau menargetkan, pasar Anda, menentukan siapa calon pelanggan Anda, geografi tempat Anda akan menarik, dan produk atau layanan spesifik apa yang Anda inginkan . Anda akan menawarkan untuk menarik mereka.
Ini adalah tahapan yang sangat penting dalam proyek pembangunan mega taipan. Riset pasar yang tepat dapat membantu meningkatkan bisnis Anda menjadi pusat laba sejati, dan semakin banyak riset yang Anda lakukan, semakin siap Anda sebelum pintu dibuka secara resmi, dan semakin kecil kemungkinan Anda terjebak.
Siapa pelanggan Anda?
Setiap produsen, pemasok, pembuat, pengrajin, importir, eksportir atau pengecer adalah permainan yang adil. Anda dapat mengejar perusahaan yang berurusan dengan peralatan konstruksi berat, perhiasan halus, barang gourmet, makanan hewan, komunikasi, atau mainan. Satu-satunya syarat adalah mereka ingin menjual barangnya atau membeli barang orang lain.
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya
Namun, ini tidak berarti bahwa taktik terbaik Anda adalah berdiri di gerbang pabrikan, tersandung pada mereka saat mereka berjalan ke mobil mereka setelah bekerja setiap malam. Menargetkan menurut definisi berarti menargetkan kelompok tertentu.
Jika Anda memiliki pengalaman sebelumnya di bidang tertentu, misalnya, maka Anda harus serius mempertimbangkan untuk menargetkan pasar tersebut terlebih dahulu. Anda akan terbiasa dengan terminologi dan prosedur sehingga promosi penjualan Anda – dan penjualan awal Anda – bisa lebih lancar dan mudah.
Sebagai bonus tambahan, Anda mungkin sudah memiliki kontak di lapangan yang bisa menjadi klien pertama Anda atau mengarahkan Anda ke rekan kerja di lapangan.
Dan S. menargetkan bidang teknologi – khususnya, solusi perangkat lunak untuk penggunaan bisnis dan pemasangan kabel komputer – hanya karena dia telah berkecimpung dalam bisnis ini selama lebih dari 10 tahun. Dia tahu medannya dan merasa nyaman di dalamnya.
Dan nyala api dimulai. Selain itu, di bidang yang sangat dikenalnya, yaitu landasan pacu dan lampu navigasi, kemudian ia beralih ke proyek konstruksi internasional lainnya, mengimpor material kereta api, tiang telepon dan jasa konstruksi, serta material alat berat lainnya.
Apa jurusan saya?
Ya. Anda telah mempersempit daftar produk yang akan Anda targetkan. Sekarang Anda ingin menemukan ceruk pasar Anda, sudut unik yang akan membedakan bisnis Anda dari persaingan. Di sinilah Anda dapat membiarkan kreativitas Anda bersinar.
Anda dapat memutuskan untuk memulai sebagai Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC, ingat?), mencari pembeli untuk perusahaan manufaktur lokal, atau sebagai Perusahaan Perdagangan Ekspor (ETC), mencari sumber lokal yang bersedia mengekspor.
Atau Anda mungkin ingin tetap menggunakan formula Trader Sam yang asli, mengimpor dan mengekspor diri Anda sendiri sebagai pedagang impor/ekspor.
Di Florida, Lloyd D. memposisikan perusahaannya sebagai perusahaan EMC dan ETC, bergantung pada kebutuhan kliennya. Lloyd menjelaskan
“[Sebagai EMC], kami bekerja secara langsung dengan produsen, atau distributor/direktur eksklusif penjualan internasional, sebagai penyedia pemasaran dan penyortiran, dan akan mencari pembeli luar negeri untuk dijual kembali dan/atau distributor/perwakilan penjualan yang memenuhi syarat.
Tujuan kami adalah untuk bertindak sebagai perpanjangan dari upaya penjualan ekspor domestik manajer kami.”
Dengan kedok ETC, Lloyd berkata, “[perusahaan saya] memiliki kinerja yang serupa dengan apa yang telah dijelaskan sebelumnya, kecuali dengan hubungan yang menurun secara prinsipal, dan bisnis biasanya dilakukan berdasarkan kasus per kasus atau kasus per kasus. lebih dari fungsi sumber pembeli.” dan penjual.”
Di Jerman, Michael R. Peran perusahaannya adalah sebagai berikut: “[Kami adalah] perusahaan konsultan global untuk usaha kecil dan menengah (UKM) yang ingin meningkatkan penjualan dan keuntungan mereka dengan menggunakan pasar global yang tersedia secara lebih berhasil.”
Temukan tokonya
Berikut adalah ikhtisar singkat tentang tugas riset pasar Anda. Anda akan ingin melakukan penyelidikan mendalam di masing-masing bidang ini:
Produk atau layanan yang akan Anda jual
Target pengguna akhir Anda (konsumen pasar massal, industri berat, industri ringan, penggunaan medis atau rumah sakit, pemerintah, bisnis, atau profesional)
Negara atau negara tempat Anda akan mengekspor atau mengimpor
Saluran komersial yang akan Anda gunakan (penjualan langsung, perwakilan, distributor, atau perwakilan komisi)
Cara memulai bisnis impor/ekspor
biaya awal
Salah satu keuntungan terpenting berbisnis untuk diri sendiri adalah Anda membutuhkan uang untuk menghasilkan uang — dengan kata lain, Anda membutuhkan uang untuk memulai.
Biaya ini berkisar dari kurang dari $5.000 hingga lebih dari $25.000 untuk bisnis impor/ekspor. Anda bisa mulai dari rumah, yang berarti Anda tidak perlu khawatir menyewa ruang kantor.
Anda tidak perlu membeli banyak inventaris, dan Anda mungkin tidak membutuhkan karyawan.
Kebutuhan dasar Anda adalah komputer, printer, mesin faks, dan modem. Jika Anda sudah memiliki barang-barang ini, Anda masuk. Banyak pedagang yang kami ajak bicara memulai dari awal.
“Kami memulai dari nol, tetapi begitu mereka mendapatkan proyek besar, hanya itu yang diperlukan,” kata Wahib W.
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya
Perusahaan Peter P. dimulai dari posisi keuangan yang serupa. “Kami memiliki sedikit uang di bank,” katanya.
Apa yang mereka lakukan adalah hubungan yang dibangun dengan hati-hati dengan pemasok, dan ini adalah aset berharga yang dapat dibangun dan dioperasikan oleh perusahaan.
Salah satu dari banyak hal hebat tentang bisnis impor/ekspor adalah biaya awal yang relatif rendah.
Anda memiliki keuntungan bisa bekerja dari rumah, yang mengurangi biaya sewa kantor menjadi nol.
Kecuali jika Anda memulai sebagai distributor, Anda dapat membeli inventaris apa pun, yang berarti tidak perlu mengeluarkan uang untuk membeli surat cantik untuk mempersonalisasi ruang pajangan (tidak memiliki ruang pajangan!).
Pengeluaran keuangan utama Anda akan digunakan untuk biaya peralatan kantor dan riset pasar – dan jika Anda seperti banyak orang modern, Anda sudah memiliki peralatan kantor yang paling mahal: sistem komputer.
Tapi mari kita ambil dari atas. Berikut rincian semuanya—mulai dari potongan investasi besar hingga barang yang kelebihan berat badan—Anda harus bangun dan berlari:
Sistem komputer dengan modem dan printer
mesin fax
Layanan internet/email
Pemrograman
Riset pasar dan/atau pameran dagang
telepon
Pesan suara atau mesin penjawab
Alat tulis dan perlengkapan kantor
ongkos kirim
Biaya perjalanan untuk melakukan riset pasar di wilayah asing
Anda dapat menambahkan semua jenis barang dengan berbagai tingkat kebutuhan ke daftar ini. Misalnya, mesin fotokopi merupakan nilai tambah. Menyenangkan juga memiliki perabot kantor yang bonafide:
kursi berlapis wol dengan penyangga pinggang yang berputar dan berputar, lemari arsip mengkilap yang sangat rapat, rak buku kayu ek asli.
Tapi anggap saja Anda memulai dari awal. Anda selalu dapat memasang komputer di meja dapur atau di atas meja kartu di sudut kamar tidur. Anda dapat menyimpan file dalam kotak kardus. Ini tidak ajaib, tetapi itu akan cukup sampai Anda memulai bisnis Anda maju.
Cara memulai bisnis impor/ekspor
pendapatan dan tagihan
Apa yang ingin Anda capai sebagai trader internasional? Jumlahnya sepenuhnya terserah Anda, hanya bergantung pada seberapa serius Anda dan seberapa besar keinginan Anda untuk berkembang.
Pendapatan kotor tahunan dari industri ini berkisar dari $30k hingga $200k dan seterusnya dengan rata-rata $75k. Beberapa pedagang bekerja dari rumah, menambah penghasilan 9 sampai 5 dengan keahlian perdagangan mereka.
Yang lain telah meluncurkan bisnis penuh waktu yang berkembang pesat yang membutuhkan perawatan dan pemberian makan yang konstan. Ekspor dan Hip W memiliki lima karyawan yang mengawasi kontrak bernilai jutaan dolar.
“Ada berton-ton peluang untuk perdagangan [ekspor], dan produsen Amerika setidaknya sepuluh tahun terlambat dalam mengekspor,” kata Wahib W. Jadi potensi pertumbuhan sepenuhnya terserah Anda – selama Anda bersedia meluangkan waktu.
Hargai dirimu sendiri
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya
Sebagai pedagang internasional, Anda adalah perantara dalam transaksi jual beli, atau impor dan ekspor. Oleh karena itu, Anda tidak hanya harus menetapkan harga produk, tetapi juga harga layanan Anda.
Kedua angka ini terpisah tetapi saling berinteraksi. Karena Anda seorang perenang di saluran perdagangan, harga layanan Anda harus ditambahkan ke harga produk, dan ini dapat memengaruhi daya saingnya di pasar.
Karena biaya untuk layanan Anda akan memengaruhi kesuksesan produk, Anda mungkin pada akhirnya memutuskan untuk mengubah struktur penetapan harga Anda.
Anda tidak ingin merendahkan pelanggan sehingga Anda tidak dapat memenuhi kebutuhan dan menghasilkan keuntungan, tetapi Anda tidak ingin menaikkan harga dan mengurangi daya saing perusahaan Anda dan barang dagangan yang Anda wakili.
Perusahaan manajemen impor/ekspor menggunakan dua metode utama untuk menentukan harga layanan mereka: komisi dan agen.
Biasanya, Anda memilih satu metode atau yang lain berdasarkan seberapa laku Anda merasa produk tersebut. Jika menurut Anda ini adalah penjualan yang mudah, Anda pasti ingin menggunakan metode komisi.
Jika Anda merasa itu akan berenang ke hulu, sulit untuk dijual dan membutuhkan banyak riset pasar, Anda akan meminta surat kuasa.
Cara ketiga adalah membeli produk secara langsung dan menjualnya ke luar negeri. Ini adalah skenario umum saat Anda berurusan dengan produsen yang lebih suka menggunakan Anda sebagai distributor daripada sebagai perwakilan.
Anda masih akan memasarkan produk dengan nama pabrikan, tetapi penghasilan Anda akan berasal dari laba yang dihasilkan dari penjualan, bukan komisi.
Komisi
Perusahaan manajemen impor/ekspor biasanya beroperasi berdasarkan komisi sekitar 10 persen. Biaya ini didasarkan pada biaya produk dari pabrikan.
Katakanlah Anda bekerja dengan kursi taman Inggris, yang harganya masing-masing $110. Inilah yang Anda lakukan: Pertama, ambil harga yang dikenakan produsen untuk produk tersebut: $110. Sekarang kalikan $110 dengan 10 persen, yang memberi Anda komisi sebesar $11 per kursi.
Jadi harga produk Anda saat ini adalah $121 per kursi ($110 + $11). Untuk mendapatkan harga akhir, Anda harus menambahkan biaya lain ke nomor tersebut: label atau pengemasan pribadi, pengiriman, asuransi, dan komisi perwakilan atau distributor yang akan Anda bayarkan kepada orang lain di saluran perdagangan, yang akan kami bahas sedikit kemudian.
Setelah Anda mencapai harga akhir, Anda akan membandingkannya dengan harga pesaing Anda (Anda melakukan riset pasar, bukan?). Jika harga produk Anda relatif rendah, Anda dapat meningkatkan persentase komisi Anda.
Saat ini, Anda dapat melihat bahwa untuk setiap kursi yang Anda atau pedagang Anda jual, Anda akan mendapatkan $11. Jika Anda menjual seribu kursi, itu sama dengan $11.000 USD!
penahan jepret
Jika pabrikan tidak dapat mendiskon harga secara memadai atau jika merasa produk tersebut akan sulit dijual, Anda perlu memesan penahan datar (jenis uang tunai, bukan jenis peralatan gigi). Anda akan mentransfer semua biaya riset pasar ke pabrikan.
Dengan mengambil surat kuasa, Anda menjamin diri Anda sendiri penghasilan tetap daripada penghasilan terkait komisi dengan produk “bermasalah”.
Untuk menentukan seperti apa surat kuasa Anda, Anda perlu mempertimbangkan tiga variabel yang terkait dengan kinerja layanan Anda:
Tenaga kerja dan bahan atau persediaan: Ini biasanya mencakup gaji Anda atau perkiraan gaji per jam serta upah dan tunjangan yang Anda bayarkan kepada karyawan mana pun yang terlibat dalam melakukan pekerjaan itu.
Untuk menentukan biaya tenaga kerja Anda, perkirakan jumlah waktu yang Anda perlukan untuk menyelesaikan pekerjaan dan kalikan dengan tarif gaji per jam dan gaji karyawan yang mungkin Anda pekerjakan.
Anda dapat menghitung bahan sebagai persentase tenaga kerja, tetapi agar memiliki catatan masa lalu untuk digunakan sebagai panduan, Anda harus menggunakan 2 hingga 6 persen.
Overhead: Variabel ini mencakup semua biaya tidak langsung dan tidak langsung yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis Anda.
Untuk menentukan tarif overhead Anda, jumlahkan semua pengeluaran Anda selama satu tahun, kecuali tenaga kerja dan bahan.
Bagilah angka ini dengan total biaya tenaga kerja dan bahan untuk menentukan tarif overhead. Atau gunakan tarif 35 persen hingga 42 persen untuk pekerjaan dan materi Anda.
Laba: Hasil akhirnya adalah: Setelah semua biaya untuk tenaga kerja, material, dan overhead dikurangi, laba dapat ditentukan dengan menerapkan persentase faktor laba ke biaya gabungan tenaga kerja, material, dan overhead.
Cara memulai bisnis impor/ekspor
operasi
Apa yang Anda lakukan selama jam sibuk dan seterusnya akan bergantung pada bagaimana Anda mengatur layanan Anda. Beberapa pedagang hanya bertindak sebagai wiraniaga, mencari pembeli dan membebankan komisi, tetapi menghindar dari aspek pengiriman, dokumentasi, dan pembiayaan dari kesepakatan tersebut.
Lainnya lebih senang menawarkan berbagai layanan, membeli langsung dari produsen dan mengambil semua tanggung jawab transaksi dari pengiriman ke pemasaran.
Pedagang ini sering berspesialisasi dalam mengimpor atau mengekspor dan berkomitmen untuk membuat barang yang paling mereka kenal.
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya
Tidak peduli seberapa besar Anda ingin mendapatkannya, tugas utama Anda adalah mendapatkan, menjual, mengangkut, dan mendapatkan bayaran untuk barang.
jalur impor
Nah, importir. Anda telah menemukan barang yang ingin dibeli dan kemudian dijual kembali. Anda adalah seorang pemain. Anda siap untuk berguling. Namun apa yang Anda lakukan? Ikuti jalur impor:
Tanda terima faktur proforma, kutipan barang dagangan dari sumber; negosiasi jika diperlukan.
Buka letter of credit di bank Anda.
Periksa pengiriman barang.
Penerimaan dokumen dari sumber.
Lihat barang melalui bea cukai.
Kumpulkan barang Anda.
Hari dalam hidup
Seperti apa sebenarnya seorang day trader? Apa yang dia lakukan antara menyiapkan faktur pro-forma dan permintaan surat kredit dan dokumen pengiriman?
Berikut cuplikan di balik layar, milik Michael R. , konsultan perdagangan internasional di Jerman:
Jam Pertama: Baca statistik yang dicetak dalam semalam oleh komputer untuk melihat apakah setiap perwakilan/agen memenuhi rencana mereka, dan lakukan perubahan jika perlu.
Bekerja online selama 1-2 jam untuk melihat pertanyaan apa yang masuk, lalu menjawabnya secara langsung atau meneruskannya ke pelanggan lama atau saat ini yang mungkin tertarik.
Adakan pertemuan singkat dengan kolega untuk mengetahui apakah bantuan diperlukan, kemudian dukung mereka atau selesaikan masalah.
Lihatlah harian untuk melihat apakah ada gerakan di bidang saya di mana saya harus bertindak cepat.
Ambil rehat kopi.
Lihat surat dan tangani atau teruskan item.
Setelah makan siang, luangkan waktu untuk memikirkan apa yang terjadi dan apa yang seharusnya terjadi.
Mendiskusikan masalah dan/atau peluang masa depan dengan calon klien dan/atau mitra bisnis.
Lihat kembali email dan web untuk berita dan peluang baru.
Di penghujung hari, harus ada waktu sekitar satu jam untuk berdiskusi lagi dengan rekan kerja bagaimana hari itu berjalan dan/atau masalah yang muncul.
Satu atau dua malam dalam seminggu, hadiri acara kerja atau pertemuan dengan mitra untuk berdiskusi.
Di jalan
Pedagang tidak selalu betah di belakang mejanya. Apa yang dia lakukan ketika dia keluar dari jalan? Inilah cuplikan di balik layar lainnya, milik Jan H. Dealer ban Belgia:
Perhatikan bahwa hari Jean, dengan gaya khas Eropa, berkembang melalui sistem 24 jam, atau yang kita anggap sebagai waktu militer.
Hari ini di Belgia:
07.00 – 09.00 Pekerjaan kantor, email, presentasi faks, surat, dll.
09.00 – 12.00 Menuju bandara, bertemu klien dari Finlandia; Kembali ke gudang, pelanggan memilih produk
12.00 – 13.00 Makan siang dengan klien, diskusi umum
13.00 – 18.00 kunjungan dengan klien dari Nigeria; diskusi panjang, tawar-menawar harga, syarat pembayaran, dll.; mengawasi pemuatan peti kemas yang ditujukan ke Amerika Serikat; panggilan telepon, faks, dan email; Seorang klien dari Prancis tiba, berdiskusi
18.00 Perjalanan cepat pulang untuk ganti baju dan mandi
19.00 – ?? Menemani agen Prancis di hotel, menikmati koktail dan makan malam, dan negosiasi lebih lanjut
Sehari di jalan di Jerman:
05.00 Berangkat dari rumah sejauh 400 km berkendara
08.00 Tiba di pemasok pertama; Diskusi dan pembelian barang
10.00 Keberangkatan untuk sumber berikutnya
11.00 sumber selanjutnya; Diskusi tanpa hasil
12.00 kunjungan klien; Lakukan penjualan
13.30 mengunjungi sumber lain; Lebih banyak diskusi
15.00 Tinggalkan 300 km lagi
18.00 Tiba di hotel; Periksa email di laptop dan panggilan telepon Anda
19.30 Sauna dan berenang di kolam renang hotel
20.30 Makan malam dengan pemasok, lalu tidur!
Cara memulai bisnis impor/ekspor
pemasaran
Sebagai pedagang internasional, pekerjaan Anda adalah penjualan – dalam dua bidang yang berbeda namun tumpang tindih: a)
menjual diri Anda dan perusahaan Anda kepada klien sebagai manajer impor/ekspor untuk produk mereka, dan b) menjual produk itu sendiri ke perwakilan dan distributor.
Sukses di salah satu arena ini akan berkontribusi pada kesuksesan Anda di arena lain. Setelah Anda membuat catatan penjualan yang tepat untuk barang dagangan pelanggan, Anda akan memiliki rekam jejak yang terbukti untuk menarik pelanggan lain.
Dan, tentu saja, setiap kesuksesan akan berkontribusi pada kepercayaan diri Anda, yang pada gilirannya akan memberikan rasa percaya diri pada negosiasi Anda dengan prospek baru.
Telusuri ekspor
Anehnya, hanya sebagian kecil produsen lokal yang mengekspor barang mereka. Jadi, tujuan pemasaran Anda adalah untuk meyakinkan orang besar bahwa mereka dapat meningkatkan keuntungan dengan mengekspor – dengan panduan Anda – ke negara target tertentu.
Anda dapat melakukan ini melalui surat langsung dan panggilan dingin. Jika Anda memulai dengan impor, jangan abaikan bagian ini – pada dasarnya akan bekerja dengan cara yang sama.
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya
Sebelum Anda mulai menghubungi pabrikan mana pun, Anda perlu melakukan riset pasar dasar:
Apa produk terlaris di pasar lokal? Fokuskan perhatian Anda pada produk yang Anda kenal dengan baik atau gunakan sendiri, atau merupakan penjual terbaik di pasar mereka.
Apakah produk ini populer di negara target?
Jika tidak, apakah ada situasi atau pasar yang akan meningkatkan permintaan produk ini jika tersedia?
Siapa yang memproduksi produk-produk ini?
Berapa harga jual untuk setiap produk – dan produk atau merek pesaing – di dalam negeri dan di negara target?
Surat langsung menyilaukan
Anda sekarang siap untuk memulai kampanye surat langsung Anda. Pilih satu pabrikan dari produk yang Anda telusuri. Kemudian hubungi perusahaan dan tanyakan nama orang yang ingin Anda kirimi surat. Jika perusahaannya kecil, Anda mungkin menginginkan presiden atau pemiliknya.
Jika ini masalah yang lebih besar, Anda mungkin ingin mengarahkan surat Anda ke Wakil Presiden Penjualan, Direktur Penjualan, Presiden Direktur, atau Pemilik.
Berbekal nama dan nama keluarga Anda, tulis surat Anda dengan mengingat hal-hal berikut.
Perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda.
Identifikasi secara singkat potensi pasar luar negeri.
Tentukan potensi produk di pasar ini.
Jika berlaku, jelaskan mengapa dan bagaimana perusahaan Anda, di antara yang lainnya, akan dapat memposisikan produk dengan baik. Misalnya, jika Anda memiliki pengalaman dengan produk serupa, pastikan untuk mengatakannya.
Jika Anda sudah memiliki kontak dengan distributor asing, jelaskan bahwa Anda memiliki perwakilan penjualan asing di luar negeri.
Minta pertemuan langsung untuk membahas kemungkinan lebih lanjut.
Setelah surat pertama Anda dikirim, duduklah dan tulis surat lain kepada pelanggan potensial di lini produk lain. Kemudian yang lain, sampai Anda kehabisan rangkaian produk riset pasar awal Anda.
Sekarang tunggu seminggu atau 10 hari. Jika Anda belum pernah mendengar tentang pabrikan target pertama Anda, hubungi mereka.
Mintalah untuk mengatur pertemuan di kantornya untuk membahas rencana Anda. Kemudian hubungi produsen berikutnya dan berikutnya.
Jika Anda tidak terbiasa dengan penjualan, Anda mungkin menemukan bagian program ini dipisahkan oleh putih. Jangan gugup! Anda menawarkan orang-orang ini kesempatan besar.
Tidak semua orang akan menggigit Anda (tidak semua orang bisa mengenali banyak hal ketika dia melompat dan menangkapnya), tetapi tidak semua orang juga akan menolak Anda.
Tidak, terima kasih sesekali adalah bagian dari permainan.
(keren) – Memanggil semua pelanggan
Panggilan dingin, atau disebut demikian karena Anda memanggil pelanggan potensial “dingin” tanpa pemanasan apa pun dengan pra-panggilan, merupakan alternatif dari pendekatan surat langsung.
Kabar baiknya adalah jika Anda menelepon secara lokal, biasanya lebih murah daripada surat langsung.
Berita buruknya adalah dibutuhkan sedikit lebih banyak ketekunan untuk menjadi efektif. Namun, kabar baik lainnya adalah, jika dilakukan dengan benar, panggilan dingin bisa lebih efektif daripada surat langsung.
Sebelum menelepon untuk pertama kalinya, pastikan Anda tahu apa yang ingin Anda katakan dan bagaimana Anda ingin mengatakannya.
Beberapa ahli merekomendasikan menulis jenis “skrip” yang dapat Anda ikuti selama panggilan Anda. Ini adalah latihan yang bagus untuk mulai merencanakan permainan Anda, tetapi perhatikan fakta bahwa mengikuti skrip memiliki kekurangannya.
Alasan utamanya adalah orang yang Anda telepon tidak tahu bahwa mereka juga harus mengikuti skrip, dan ketika mereka keluar jalur, Anda juga.
Berusaha untuk impor
Bagaimana Anda mencari barang untuk dibawa ke Amerika Serikat? Anda memiliki beberapa opsi:
Pergi ke luar negeri untuk berburu barang impor.
Tunggu pabrikan asing menghubungi Anda.
Menghadiri pameran dagang.
Menghubungi kantor pengembangan perdagangan di kedutaan asing.
Hubungi Asosiasi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan AS.
Lacak prospek secara online dan dalam publikasi perdagangan.
Jual dirimu
Anda telah mengidentifikasi produsen atau pemasok asing yang produknya memiliki potensi penjualan di Amerika Serikat. Sekarang Anda harus menjual ide memasuki pasar AS dan meyakinkan mereka bahwa Andalah yang akan memasukinya.
Bagaimana kamu melakukan ini? Pada dasarnya, dengan cara yang sama seperti yang ditawarkan pabrikan lokal, melalui kampanye surat langsung.
Untuk berjaga-jaga, Anda sebaiknya menganggapnya sebagai faks langsung. Meskipun banyak pedagang mengandalkan surat internasional, kecuali jika Anda mengirim ke daerah atau negara dengan infrastruktur yang sangat maju, seperti Kanada atau Eropa Barat, Anda akan lebih yakin bahwa surat Anda akan sampai ke tujuannya jika Anda mengirimkannya melalui faks.
Dalam surat Anda, uraikan berbagai peluang yang tersedia di Amerika Serikat untuk produk tersebut dan soroti bahwa Anda akan menangani semua logistik impor dengan sedikit biaya bagi produsen. Ini sangat mirip dengan surat ekspor, dengan dua pengecualian:
Anda harus menghubungi penerima surat itu. Misalnya, gunakan Monsieur (disingkat M.) alih-alih “Mr.” Jika penerima adalah orang Prancis.
Meskipun surat Anda dalam bahasa Inggris, sentuhan kecil ini menunjukkan bahwa Anda tahu satu atau dua hal tentang bahasa Prancis dan bahwa Anda berhati-hati dan sopan santun berbicara kepada penerima dalam bahasa mereka.
Periksa untuk memastikan Anda telah menghilangkan bahasa gaul yang mungkin membingungkan bagi orang asing.
panggilan internasional
Tindak lanjuti dalam beberapa hari dengan faks lain. Pikirkan tindak lanjut sebagai dorongan yang tegas namun lembut dan peluang untuk memperkuat posisi Anda dan menunjukkan minat yang tulus dalam mengimpor barang.
Ingat, bagian dari pekerjaan Anda adalah meyakinkan prospek bahwa perusahaan Anda adalah yang terbaik untuk pekerjaan itu, jadi Anda perlu memberikan alasan untuk itu.
Jika Anda tidak dapat mengklaim berpengalaman dalam penjualan desain interior (atau mulsa atau apa pun) di AS dan Eropa (atau di mana pun), mulailah dengan hal lain.
Mungkin Anda hanya mengalaminya di AS sejauh ini. ini bagus! Di sinilah Anda akan menjual. Anda mungkin belum menjadi ahli, tetapi Anda telah melakukan cukup banyak penelitian. Isi itu sebagai gantinya. Gunakan kreativitas Anda!
Rencana pemasaran
Apakah Anda berencana untuk mengekspor atau mengimpor, bersiaplah untuk menyajikan klien potensial dengan rencana pemasaran.
Jika pabrikan dekat dengan rumah, biasanya menyediakannya secara langsung. Jika dia berada di luar negeri, Anda masih dapat (melakukan) mengatur kunjungan pribadi untuk menutup kesepakatan.
Jika Anda merasa cukup kuat tentang potensi produk di AS, perjalanan tersebut akan sepadan dengan waktu dan biayanya.
Untuk mempersiapkan rencana pemasaran Anda, Anda memerlukan informasi yang telah Anda minta: harga, brosur atau literatur produk, dan sampel.
Jika calon pelanggan tidak sengaja menyediakan materi ini, beri tahu dia bahwa Anda memerlukannya untuk mengeksplorasi potensi pasar lebih jauh dan mengembangkan presentasi untuknya, menguraikan strategi pasar yang akan Anda kejar.
Setelah Anda memiliki materi di kantor Anda, duduklah dan hitung semua pengeluaran potensial Anda sehingga Anda dapat menentukan harga penjualan Anda. Kemudian, jika Anda sudah berhubungan dengan distributor atau perwakilan, cari tahu apakah harga tersebut akan laku di pasar mereka.
Jika Anda belum memiliki perwakilan, Anda harus menemukannya dan melihat apakah mereka dapat bekerja dengan harga tersebut. Dengan asumsi jawabannya adalah ya, Anda memiliki produk yang layak.
Sekarang tulis rencana pemasaran Anda, yang harus mencakup elemen-elemen berikut:
Tujuan: Negara atau negara mana yang akan Anda atau perwakilan Anda jual? Mengapa pasar ini layak?
Sertakan informasi riset pasar yang positif dan pastikan untuk menyusunnya dalam format yang jelas, ringkas, dan mudah dipahami.
Di sinilah perangkat lunak penerbitan desktop masuk – Anda dapat membuat bagan, grafik, dan tabel yang diselingi dengan fakta, gambar, dan teks.
Penjualan: Jelaskan harga di mana Anda akan menjual produk, berikan proyeksi penjualan tahunan, dan struktur biaya serta keuntungan yang dapat diharapkan produsen.
Pemasaran: Secara singkat membahas pemasaran khusus atau promosi produk; Misalnya, pameran dagang luar ruangan atau domestik atau iklan lokal apa pun yang akan dilakukan oleh perwakilan Anda.
Cara memulai bisnis impor/ekspor
sumber daya
Apa yang ada di dalam
pengantar
sasaran pasar
biaya awal
pendapatan dan tagihan
operasi
pemasaran
sumber daya