Anda mungkin mengira TikTok hanyalah aplikasi sinkronisasi bibir untuk Gen-Zers, tetapi sebenarnya lebih dari itu.globalobserver.my.id
Aplikasi ini menghosting video pendek yang mencakup semuanya, mulai dari klip komedi hingga video panduan, peretasan hidup, menari, vlog harian, sorotan olahraga, dan kiat e-niaga — benar-benar apa pun yang dapat Anda pikirkan.
TikTok memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia, dengan lebih dari 138 juta di AS saja.
Formatnya yang serba cepat dan konten yang sepertinya tidak ada habisnya juga membuatnya membuat ketagihan. Pengguna menghabiskan rata-rata 95 menit per hari untuk menelusuri video acak.
Apakah Anda menggunakan TikTok atau tidak (atau hanya tidak mau mengakui bahwa Anda menggunakannya), tidak dapat disangkal bahwa Anda dapat menjangkau banyak sekali audiens.
Di Jungle Scout, kami berbicara banyak tentang betapa pentingnya membangun merek di dalam dan di luar Amazon.
Ini termasuk membangun kehadiran media sosial merek. Dengan meluasnya penggunaan TikTok dan potensi untuk meluncurkan produk Anda dalam skala besar, jika Anda tidak menggunakan aplikasi tersebut dalam membangun merek dan strategi media sosial, Anda seharusnya melakukannya.
Pada artikel ini, kami akan membahas cara mempromosikan bisnis Anda dan menjual produk Anda di TikTok.
Apa itu TikTok?
TikTok adalah aplikasi berbagi video pendek di mana pengguna dapat membuat dan berbagi klip hingga 10 menit.
Yang membedakan TikTok—dan yang membuat kontennya begitu mudah dibagikan—adalah “Library of Sounds” yang terus berkembang, yang dengannya kreator dapat menambahkan klip lagu atau cuplikan dialog dari acara TV, film, dan bahkan tiktok kreator lain ke video mereka .
Suara-suara ini memungkinkan budaya aplikasi untuk menggabungkan kembali konten viral; Sama seperti meme yang dibagikan ulang tanpa henti di Twitter dan Instagram, para lajang dapat menjadi viral di TikTok, di mana pengguna demi pengguna mengirimkan putaran mereka sendiri pada video yang sedang tren, sinkronisasi bibir atau menari. Seperti yang dikatakan ruang redaksi TikTok,
“Salah satu kekuatan terbesar TikTok adalah menciptakan komunitas yang terasa kohesif meskipun berskala besar. Meme, tren, atau lagu yang dibuat di TikTok dapat dengan cepat berubah dari lelucon orang dalam menjadi fenomena nasional.”
Konten sekuel yang dihasilkan sangat menyenangkan — coba telusuri lubang kelinci audio viral sekali, dan Anda akan segera melihat mengapa pengguna tetap menggunakan aplikasi selama berjam-jam.
Sementara beberapa pencipta paling populer adalah selebritas dengan basis penggemar global (termasuk lebih dari beberapa yang menjadi terkenal melalui TikTok), sangat mudah untuk menjadi viral meskipun akun Anda tidak memiliki banyak pengikut.
Dengan melompat pada suara populer dan menggunakan tagar populer, video pertama Anda dapat menerima ratusan ribu hingga jutaan penayangan.
Anak-anak dan dewasa muda merupakan mayoritas pengguna TikTok (68% berusia antara 10-39), tetapi pencipta dari segala usia ikut bersenang-senang.
Bahkan merek terkenal seperti Chipotle, Levis, dan GymShark memanfaatkan peluang jangkauan viral.
Tren bergerak cepat di TikTok, jadi jika Anda melihat suara, tarian, atau tantangan tertentu dalam ribuan tampilan, lebih baik Anda terjun dan menunggangi ombak!
Haruskah Anda membuat akun TikTok untuk bisnis Anda?
Jawaban singkatnya adalah ya, tapi mari selami lebih dalam mengapa. Kehadiran media sosial Anda harus menyertakan saluran lama seperti Instagram dan Facebook.
Tapi jangan diskon TikTok karena melayani pengguna yang lebih muda – jika Anda melakukannya, Anda kehilangan peluang besar.
Seperti disebutkan di atas, TikTok diperkirakan memiliki 138 juta pengguna aktif bulanan di AS saja dan lebih dari 1 miliar pengguna di seluruh dunia.
Tidak hanya audiens yang besar, tetapi pengguna di TikTok juga sangat interaktif dan sangat terlibat.
Di TikTok, tidak masalah jenis produk apa yang Anda jual; Yang penting adalah apakah Anda dapat memasukkan merek Anda ke dalam konten viral.
Jika Anda memberikan sentuhan unik pada suara-suara populer, video Anda dapat membangun kesadaran merek dengan menarik perhatian ribuan calon pelanggan.
Cara berjualan di TikTok, langkah demi langkah
Langkah 1: Buat akun Anda
Pertama, unduh aplikasi TikTok di ponsel Anda dan pilih Buat Akun. Jika Anda sudah memiliki akun TikTok pribadi, Anda mungkin ingin membuat akun kedua hanya untuk bisnis Anda. Anda akan dapat beralih antar akun Anda dalam aplikasi TikTok.
Setelah memasukkan informasi login Anda, Anda akan diminta untuk membuat nama pengguna untuk akun Anda.
Usahakan agar nama pengguna atau pegangan media sosial Anda konsisten di berbagai platform sehingga pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi merek Anda.
Setelah membuat akun Anda, tambahkan gambar profil, bio singkat dan hubungkan akun Instagram dan Youtube Anda jika Anda memilikinya.
Langkah 2: Beralih ke akun Pro
Pengguna TikTok memiliki opsi untuk menggunakan akun “Pribadi” atau dua jenis akun “Pro” yang berbeda: “Pencipta” atau “Bisnis”.
Saat Anda pertama kali membuat akun, akun tersebut akan bersifat pribadi secara default. Ada beberapa keuntungan mengubah jenis akun Anda menjadi Pro, seperti fitur analitik.
Selain itu, gratis untuk digunakan. Berikut adalah ringkasan singkat dari setiap jenis akun:
Pribadi: Untuk pengguna biasa yang kebanyakan menggunakan TikTok untuk melihat video orang lain.
Pembuat: Akun pembuat adalah untuk pengguna yang memposting setiap hari dan mencoba mendapatkan lebih banyak pengikut. Manfaat mencakup analitik mendetail tentang video Anda, seperti demografi penonton. Anda juga dapat bergabung dengan Creator Fund setelah mendapatkan 10.000 pengikut, menghasilkan uang dari penayangan Anda.
Bisnis: Dengan akun bisnis, Anda tidak dapat bergabung dengan Creator Fund, tetapi Anda masih dapat mengakses analitik terperinci.
Anda akan dapat menambahkan tautan di bio Anda (ke etalase Amazon, misalnya), informasi kontak bisnis, dan mengakses solusi keterlibatan unik, pelacakan kinerja, dan solusi periklanan.
Jika Anda ingin mempromosikan bisnis atau merek Anda, akun bisnis adalah taruhan terbaik Anda.
Langkah 3: Mulailah membuat konten
Sekarang setelah Anda menyiapkan akun, mulailah membuat konten! Saya sarankan untuk menggulir halaman Untuk Anda sedikit hanya untuk merasakannya.
Anda akan segera melihat tarian viral, tantangan, video komedi, dan banyak lagi.
Cobalah untuk membuat konten yang menyenangkan dan menghibur tanpa terlalu menjual. Tujuannya agar pemirsa tetap terlibat hingga mereka ingin menonton ulang video tersebut atau bahkan membagikannya dengan teman. Semakin banyak orang melihat dan membagikan konten Anda, semakin banyak TikTok akan menyarankannya kepada pengguna lain.
Cobalah untuk menarik perhatian pemirsa dengan sangat cepat, dalam dua detik pertama video. Jika tidak, itu hanya akan bergulir ke tahap berikutnya.
Cari tagar seperti #smallbusiness, #smallbusinesscheck, dan #entrepreneur untuk mendapatkan ide tentang bagaimana merek lain dapat mempromosikan diri mereka sendiri.
Jangan persis meniru konten orang lain – tempatkan pengaruh dan merek unik Anda di setiap video yang Anda buat. Tapi jangan perfeksionis juga.
Hal yang menyenangkan tentang TikTok adalah Anda dapat memposting sebanyak yang Anda inginkan untuk meningkatkan peluang Anda untuk menjadi viral. Kami merekomendasikan posting setidaknya 1-3 per hari.
Buat tagar unik dan tantang produk Anda yang akan mendorong orang untuk berpartisipasi. Misalnya, jika Anda menjual sambal pedas, Anda dapat membuat tagar #saus pedas dan menantang pengikut dan pemirsa Anda untuk membubuhkan sambal pada makanan yang tidak biasa.
Gunakan suara di TikToks Anda
Anda akan melihat bahwa sebagian besar video viral menampilkan musik atau suara buatan pengguna khusus. Saat membuat video, Anda memiliki kemampuan untuk memilih dari perpustakaan suara TikTok. Menggunakan suara populer meningkatkan peluang Anda untuk menjadi viral di TikTok.
Langkah 4: Terlibat dengan audiens Anda dan tetap membumi
Saat Anda mulai mendapatkan penayangan, suka, dan komentar, penting untuk berinteraksi secara aktif dengan komentar orang.
Penting juga untuk tetap konsisten dengan video Anda. Jika Anda hanya memposting sekali atau dua kali seminggu, kemungkinan Anda tidak akan mendapatkan jangkauan yang Anda inginkan.
Jika Anda tetap memposting setidaknya sekali sehari, kemungkinan salah satu video Anda akan menjadi viral di beberapa titik.
Anda akan segera menyadari bahwa mengembangkan akun TikTok jauh lebih mudah daripada membuat akun Instagram atau Youtube.
Selama Anda terus menyediakan konten yang menarik, memikat, dan menghibur, akun Anda akan berkembang.
Langkah 5: Manfaatkan pemasaran influencer
Anda dapat mempromosikan merek Anda di TikTok dengan bermitra dengan “influencer” atau pembuat konten dengan pengikut terbanyak.
Influencer di niche Anda dapat menempatkan produk Anda di depan audiens yang jauh lebih besar. Manfaat lain dari mempekerjakan influencer TikTok adalah mereka memiliki kemampuan untuk membuat konten bermerek terasa organik, bukan iklan biasa.
Cari kata kunci yang sesuai dengan ceruk atau kategori produk Anda di dalam TikTok untuk melihat apakah ada pemberi pengaruh di ruang Anda yang ingin Anda ajak bekerja sama.
Misalnya, jika Anda berada di bidang kecantikan, telusuri “kecantikan” dan temukan pengguna yang memposting konten yang sesuai dengan merek Anda.
Anda juga dapat menemukan talenta pemberi pengaruh terbaik di TikTok’s Creator Marketplace. Marketplace adalah hub dalam TikTok untuk menghubungkan influencer dan merek, menawarkan wawasan berbasis data tentang influencer mana yang cocok untuk merek Anda, serta alat untuk membantu Anda membangun kampanye pemasaran influencer.
TikTok kini memudahkan merek dan agensi pemasaran untuk menjangkau influencer TikTok dengan “TikTok Creator Marketplace API” yang baru.
Perbedaan antara API baru dan Creator Marketplace lama adalah memungkinkan perusahaan pemasaran mitra untuk mengakses demografi pemirsa TikTok, laporan kampanye waktu nyata, tren pertumbuhan, dan video berkinerja tinggi.
Ini akan memudahkan merek dan agensi untuk menemukan influencer berkinerja terbaik untuk diajak bekerja sama.
Langkah 6: Promosikan Konten Buatan Pengguna (UGC)
Banyak produk yang akhirnya beredar di TikTok karena interaksi orang biasa seperti Anda dan saya.
Orang-orang yang menonjolkan produk tertentu dalam videonya, baik dengan menggunakannya atau menjelaskan mengapa mereka menyukainya, dapat meluncurkan suatu produk ke dalam sirkuit viral.
Gilanya, banyak dari video populer ini bahkan bukan iklan berbayar. Sebaliknya, itu adalah konten organik yang dibuat oleh pelanggan untuk menunjukkan betapa mereka menyukai produk tersebut.
Dorong pelanggan dan audiens Anda untuk memposting video mereka menggunakan produk Anda di TikTok.
Anda dapat melakukan ini dengan membuat tantangan, seperti yang saya sebutkan di atas.
Langkah 7: Jelajahi opsi periklanan TikTok lainnya
TikTok menawarkan merek platform periklanan dengan sejumlah jenis iklan dan opsi penargetan yang dapat dipilih untuk menampilkan produk atau layanan Anda kepada orang yang tepat.
Bergantung pada jenis iklan yang ingin Anda jalankan, Anda harus menggunakan platform iklan mandiri atau menghubungi pengelola iklan untuk memulai.
Jenis iklan swalayan mencakup iklan video In-feed. Jenis iklan ini akan muncul di halaman pengguna Anda saat mereka menggulirnya. Mereka muncul sebagai video TikTok biasa di umpan Anda – mereka berbaur dan tidak terlihat seperti iklan tradisional.
Menyiapkan iklan dengan Pengelola Iklan meliputi Branded Hash Challenges, Akuisisi Merek Resmi, Iklan TopView, dan Efek Merek.
Untuk mulai membuat iklan di TikTok, Anda harus mendaftar akun TikTok For Business terlebih dahulu.
Setelah mendaftar, Anda akan memiliki akses ke Pengelola Iklan TikTok tempat Anda dapat membuat kampanye.
Kemudian Anda menetapkan sasaran berdasarkan apa yang ingin dicapai oleh bisnis Anda, seperti jangkauan, kesadaran merek, lalu lintas situs web, atau penjualan.
Mirip dengan iklan Facebook, Anda dapat memilih siapa yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda. Filter mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahkan minat.
Langkah 8: Asah Keterampilan Pemasaran Anda Dengan Sumber Daya TikTok
TikTok menawarkan Pusat Sumber Daya Bisnis Kecil untuk membantu pengguna akun bisnis mendapatkan hasil maksimal dari aplikasi.
Di sana, pengguna dapat mengakses template untuk membuat konten iklan, bergabung dengan webinar gratis yang dipimpin pakar, dan membaca kisah sukses dari merek yang menggunakan TikTok untuk meningkatkan jangkauan ke pelanggan mereka.
Itu juga tempat pengguna dapat menemukan petunjuk tentang cara menggunakan TikTok Pixel untuk melacak kinerja iklan.
Piksel adalah kode yang dapat Anda sertakan di etalase e-niaga atau situs web lain untuk mengumpulkan data tentang pelanggan yang Anda jangkau melalui konten TikTok Anda.
Retak kucing
Kembali pada bulan Januari, seorang pengguna TikTok memposting video kucing mereka yang tergila-gila pada produk catnip yang disebut “Cat Crack.” Dalam beberapa hari, video tersebut benar-benar meledak. Video asli sekarang memiliki lebih dari 21 juta tampilan dan lebih dari 4 juta suka.
Apakah itu membantu menjual produk?
Ya! Kami menambahkan produk ini ke Pelacak Produk Jungle Scout untuk melacak penjualan dari waktu ke waktu.
Seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di atas, video tersebut diposting pada 10 Januari 2021. Melihat Pelacak Produk, Anda dapat melihat lonjakan besar dalam penjualan yang terjadi selama beberapa hari ke depan.
Sekarang, produk ini sudah terjual dengan sangat baik di Amazon sebelum video ini dibuat – rata-rata sekitar 400 unit per hari. Pada 10 Januari, Cat Crack terjual sebanyak 510 unit.
Dua hari kemudian, Cat Crack telah terjual sebanyak 2.673 unit! Selama dua minggu berikutnya, penjualan tetap lebih tinggi dari biasanya karena video beredar di TikTok, yang akhirnya menjadi normal.
Dalam hal ini, bukan merek itu sendiri yang memposting video tersebut. Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana UGC dapat memperoleh manfaat dari kesadaran merek dan penjualan.
Yayasan L’Oréal Infallible
Ini adalah contoh lain dari produk yang mendapat banyak penayangan dari konten buatan penggunanya yang menyebabkan penjualan meroket. Sekitar Mei 2020, pengguna TikTok mulai memfilmkan diri mereka sendiri menggunakan yayasan khusus ini untuk menunjukkan manfaatnya.
Video tersebut meyakinkan ribuan pemirsa untuk membeli yayasan untuk mencobanya sendiri — dan memposting giliran mereka ke arah video di TikTok.
Melihat grafik Keepa untuk produk ini, kita dapat melihat peringkat penjualan meningkat dari sekitar 18.000 hingga 1.600 (semakin rendah angkanya, semakin baik peringkatnya).
Dapatkah Anda melihat kekuatan yang dimiliki TikTok atas produk-produk ini?
Ingin lebih banyak ide tentang apa yang sedang tren dan terlaris Amazon? Lihat artikel terbaru kami “Amazon Best Sellers & Trending Products in September 2022.”
Mulailah mempromosikan merek Anda di TikTok
Baik itu melalui akun TikTok bermerek Anda atau melalui influencer, Anda harus benar-benar mempromosikan produk Anda di TikTok.
Jadilah kreatif dan hasilkan konten unik untuk merek atau produk Anda. Menumbuhkan pemirsa di TikTok jauh lebih mudah daripada yang Anda kira, Anda hanya perlu keluar dari zona nyaman dan melakukannya!
Siap produk Anda menjadi sensasi viral berikutnya di TikTok? Mulailah membuat konten!
Apakah Anda memiliki lebih banyak pertanyaan tentang TikTok? Beri tahu kami di bawah ini!