Selama ada orang, ada perdagangan. Impor dan Ekspor adalah bagaimana kentang sampai ke Irlandia dan, dalam pengertian yang lebih modern, bagaimana kita dapat membeli makanan, minuman, furnitur, pakaian, dan hampir semua hal lainnya, dari seluruh dunia saat ini. globalobserver.my.id
Impor adalah barang atau jasa apa pun yang dibawa dari satu negara ke negara lain, sedangkan ekspor adalah barang dan jasa yang diproduksi di negara asal untuk dijual di pasar lain.
Jadi, apakah Anda mengimpor atau mengekspor suatu produk (atau keduanya) bergantung pada pendekatan Anda terhadap transaksi tersebut.
Ujian Bisnis Bluevine
Ujian Bisnis Bluevine
Peringkat NerdWallet
Di Bluevine, simpanan diasuransikan oleh FDIC
Sistem perdagangan internasional modern adalah jaringan bisnis impor/ekspor yang kompleks yang berhubungan dengan penjualan, distribusi, dan pengiriman barang dari satu negara ke negara lain.
Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis di industri ini, ketahuilah bahwa ada lebih dari satu jenis bisnis impor/ekspor.
Anda bisa fokus hanya mengimpor atau mengekspor saja. Anda bisa menjadi perwakilan pabrik, yang berspesialisasi dalam industri tertentu, atau Anda bisa menjadi dealer atau agen impor/ekspor, yang lebih merupakan broker independen.
Memulai bisnis impor/ekspor
Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis impor/ekspor, ada banyak pertimbangan yang perlu Anda lakukan – sama seperti bisnis apa pun. Untuk bisnis impor/ekspor, khususnya, memiliki latar belakang bisnis, hubungan internasional, atau keuangan global akan sangat membantu.
Ini akan memberi Anda pemahaman tentang berbagai rintangan yang harus dilalui seseorang untuk menjual atau membeli produk dari pemasok luar.
kata Selina Kaffe, salah satu pendiri Heritage Link Brands, sebuah perusahaan yang mengimpor, mengekspor, dan memproduksi anggur serta produk berkualitas tinggi lainnya seperti teh dan madu.
Cuffe bekerja selama bertahun-tahun mengelola merek untuk Procter & Gamble, di antara posisi merchandising lainnya, sebelum memulai perusahaannya pada tahun 2005.
Dia terinspirasi setelah pergi ke Afrika Selatan, di mana dia menghadiri Festival Anggur Soweto.
Heritage Link Brands sekarang masuk ke industri anggur dengan cara yang berbeda: mereka mengimpor anggur dari Afrika Selatan ke pasar anggur AS, dan mereka mengekspor anggur dari kebun anggur Afrika Selatan ke AS serta Filipina dan Hong Kong. Itu juga mengekspor anggur ke maskapai penerbangan untuk digunakan pada penerbangan internasional.
Teruslah membaca untuk mengetahui langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk memulai bisnis impor/ekspor, plus tips dari Cuffe.
1. Dapatkan kebutuhan bisnis Anda secara berurutan
Siapa pun yang memulai bisnis di abad ke-21 perlu mencakup basis tertentu, seperti membangun situs web serta saluran media sosial seperti Facebook, Twitter, dan banyak lainnya.
Jadi, inilah langkah pertama Anda: dapatkan dasar-dasarnya secara berurutan. Ini berarti mendaftarkan bisnis Anda di negara bagian di mana kantor pusat Anda akan berlokasi, mendaftarkan nama domain, memperoleh izin usaha apa pun yang Anda perlukan untuk beroperasi secara legal, dan seterusnya.
Anda juga memerlukan rencana bisnis. Bagian dari rencana bisnis ini perlu mencakup bagaimana Anda akan berurusan dengan peraturan dan regulasi pasar tempat Anda ingin beroperasi.
Misalnya, untuk membawa produk alkohol dan tembakau ke Amerika Serikat, Anda memerlukan izin Perdagangan Biro Alkohol, Tembakau, dan Pajak, yang gratis tetapi membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mendapatkannya.
Penelitian serupa harus dilakukan ketika melakukan bisnis dengan negara lain, dengan mempertimbangkan segala hal mulai dari persyaratan label belakang hukum yang berbeda di setiap negara hingga asuransi.
Mungkin yang paling penting, Anda memerlukan akses ke modal. Biaya awal dapat sangat bervariasi tergantung pada jenis bisnis impor/ekspor yang Anda mulai.
“Hal pertama yang saya rekomendasikan kepada siapa pun adalah memiliki modal Anda di muka,” kata Cuffe.
“Ini agar Anda dapat melindungi bisnis Anda tidak hanya dari sudut pandang hukum tetapi juga dari ekuitas merek yang Anda buat dan untuk memastikan bahwa Anda berinvestasi dalam kualitas dari semua yang Anda luncurkan.
Uji pasar, atau uji a kota, lalu negara, lalu wilayah. Lalu saya pikir ada peluang lebih besar untuk kesuksesan dan keberlanjutan jangka panjang.”
Rasio Cuffe untuk sukses di industri anggur – “Untuk menghasilkan satu juta dolar, Anda perlu menginvestasikan $7 juta” – mengilustrasikan jenis modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis dengan nyaman (jika seseorang bisa “nyaman” sebagai pengusaha) Dan bersiaplah untuk semua yang terjadi, mulai dari masalah sumber hingga perubahan peraturan perdagangan.
2. Pilih produk untuk diimpor atau diekspor
Langkah selanjutnya dalam memulai bisnis impor/ekspor adalah menemukan produk atau industri yang Anda minati dan diyakini dapat dijual di pasar internasional.
Bagi Cuffe, produk itu berubah menjadi anggur. Saya merasakan hubungan dengan produk tidak hanya dari perspektif kualitas dan rasa tetapi juga dari perspektif keadilan sosial.
“Saat saya pertama kali memasuki industri ini pada tahun 2005,” katanya, “ada satu pembuat anggur hitam dan lima merek milik orang kulit hitam. Saat ini ada 17 pembuat anggur hitam dan 31 merek milik orang kulit hitam.”
Meskipun industri anggur Afrika Selatan masih bergulat dengan ketidakadilan seperti kondisi kerja yang buruk dan akses modal yang tidak merata, Cuffe mengatakan banyak hal telah membaik sejak dekade terakhir berkat peningkatan penjualan dan ketenaran anggur Afrika Selatan di seluruh dunia.
“Hal terpenting yang kami aktifkan adalah pendanaan untuk perusahaan kulit hitam. Ketika kami pertama kali memulai, agar merek-merek ini dapat membuat anggur sendiri, mereka harus mendapatkannya dari kilang anggur putih yang ada, karena mereka tidak memiliki lahan,” kata Coffey.
Setelah Anda menemukan produk Anda, Anda juga perlu menentukan pasar yang tepat untuk itu. Lagi pula, Anda membutuhkan seseorang untuk menjualnya.
Di sinilah keterampilan pengaturan tren Anda berperan. Produk terbaik untuk bisnis impor/ekspor adalah produk yang baru mulai populer, atau menunjukkan harapan akan demikian di masa mendatang.
Anda dapat melakukan penelitian menggunakan sumber daya seperti Indeks Potensi Pasar GlobalEDGE atau dengan memeriksa pejabat dan situs web pemerintah setempat, seperti data dan analisis Administrasi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan.
Anda juga dapat menemukan laporan tentang keadaan industri impor/ekspor melalui Biro Statistik Perdagangan Luar Negeri.
Dari sana, yang terbaik adalah memulai dengan “pelan dan stabil”.
“Periksa ide-ide Anda,” kata Cuffe. “Jangan berasumsi bahwa apa yang menurut Anda akan laku karena Anda menyukainya akan terbakar di pasar.
Apa yang membuat pasar terbakar lebih dari sekadar rasanya—siapa yang Anda tahu, kemasan dan kebetulan waktu, semua hal-hal tidak langsung yang lembut yang membuat perbedaan.”
3. Sumber untuk pemasok Anda
Setelah Anda memiliki produk yang ingin Anda perdagangkan secara internasional, Anda perlu mencari pabrikan lokal atau pabrikan lain yang akan membuat produk Anda dan yang dapat menghasilkan kemitraan yang solid.
Hubungan pemasok yang baik sangat penting untuk mencapai kesuksesan jangka panjang dalam bisnis impor/ekspor Anda.
Umumnya, Anda bisa menemukan pemasok melalui perusahaan seperti Alibaba, Global Sources, dan Thomas Register.
Anda harus meyakinkan pemasok tentang manfaat memasuki pasar AS (atau pasar lain yang ingin Anda jual), dan memikirkan logistik untuk memindahkan produk mereka dari gudang lokal atau fasilitas produksi ke pihak ketiga lain yang berpotensi produk. sisi dunia.
Ini juga bisa menjadi sumber daya Anda – dalam beberapa kasus, Cuffe terkadang bisa menjadi milik Anda sendiri.
“Kami memiliki minat pada kebun anggur di Afrika Selatan yang disebut Silkbush,” katanya. “Pendekatan saya ketika berbisnis dengan mereka adalah, 80% anggur yang kami petik kami kirim ke kilang anggur lokal yang menggunakan anggur kami untuk memproduksi anggur terbaik mereka sendiri.
Sisanya 20% digunakan untuk membuat merek Silkbush kami sendiri, yang kami ekspor ke pasar luar negeri.”
4. Harga produk Anda
Anda tahu produk yang ingin Anda kerjakan dan Anda telah mengidentifikasi target pasar Anda. Selanjutnya, cari tahu berapa banyak yang harus diisi.
Biasanya, model bisnis dalam bisnis impor/ekspor memiliki dua pemahaman utama: volume unit yang terjual dan komisi yang dibebankan pada volume tersebut.
Pastikan Anda memberi harga produk Anda sehingga markup produk Anda (yang akhirnya menjadi komisi Anda) tidak melebihi apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan.
Tetapi Anda tidak ingin membuatnya terlalu rendah sehingga Anda tidak mendapat untung sama sekali.
Dalam industri impor/ekspor, importir dan eksportir biasanya membebankan biaya 10% hingga 15% lebih tinggi daripada yang dikenakan produsen saat Anda membeli produk mentah.
5. Temukan pelanggan Anda
Posting tentang bagaimana memulai bisnis impor/ekspor? Cari pelanggan untuk dijual.
Memutuskan pasar tidak sama dengan mencari pelanggan. Anda tidak bisa begitu saja mengirim produk Anda ke Pelabuhan New York dan mulai menjual dagangan Anda di dermaga ke pejalan kaki.
Biasanya, Anda perlu mencari distributor dan pelanggan yang akan menangani produk Anda dan menjualnya ke orang lain.
Jika Anda memiliki situs web berkualitas yang menyertakan kampanye pemasaran digital, pelanggan Anda mungkin akan menemukan Anda.
Tetapi untuk memulai, Cuffe menyarankan untuk melakukan hal-hal dengan cara kuno — dengan panggilan dingin.
Periksa semua kontak lokal yang Anda miliki di area tersebut, hubungi Kamar Dagang area tersebut, konsulat perdagangan, kedutaan besar, dll. Entitas ini mungkin dapat memberi Anda daftar kontak lokal yang dapat menjadi bantuan penting dalam memulai bisnis impor/ekspor Anda.
“Saya menelepon toko lokal Cambridge, Massachusetts, Whole Foods saya yang dingin, dan mereka memberi saya kesempatan. Sekarang kami melakukan acara dan program regional dengan Whole Foods,” kata Cuffe. “Banyak hal yang saya lakukan di awal dan bahkan hari ini melibatkan cold call.”
6. Dapatkan logistiknya
Mungkin aspek impor dan ekspor yang paling kompleks adalah logistik pengambilan produk yang dibuat di satu tempat dan dijual di tempat lain.
Bagaimana produk melakukan perjalanan dari kebun anggur Afrika Selatan ke gelas anggur, katakanlah, California?
“Ketika Anda bekerja dalam rantai pasokan di mana pelanggan Anda berbeda dari pelanggan Anda, yang berbeda dari pelanggan Anda, itu membutuhkan koordinasi yang luar biasa,” kata Cuffe.
“Saya menggunakan perusahaan pengiriman barang yang berada di jalur pelayaran atas nama saya, seperti Maersk.”
Menyewa perusahaan pengiriman barang global umumnya merupakan ide bagus untuk semua bisnis impor/ekspor, karena mereka akan bertindak sebagai agen transportasi untuk memindahkan barang – menghemat banyak waktu dan kekhawatiran tentang pengiriman produk Anda dari pabrik ke gudang.
Pada dasarnya, Anda akan memberi mereka informasi tentang bisnis Anda dan niat Anda untuk produk tersebut, dan mereka akan mengatur perjanjian pengiriman, asuransi, dan seringkali lisensi, izin, tarif, dan kuota tenaga kerja di negara lain. Ini dapat menghilangkan banyak sakit kepala yang terkait dengan memulai bisnis impor/ekspor di pasar perdagangan internasional.